案例研究:TRANSAVIA
Transavia如何提高载客率和减少广告支出
Transavia是一家低成本航空公司，隶属于法航荷航集团。它是荷兰假日航空旅行的市场领导者，飞往超过90个目的地，拥有超过1400万乘客的客户群。Transavia的战略目标是增加品牌偏好，并为现有和潜在客户提供最佳体验:从灵感到转化。亚博娱乐app为了实现这些目标，营销团队通过采用数据驱动的营销原则，集中精力最大化所有渠道的营销效率。
50%
减少陈列重新定位的营销开支
负荷系数
增加的负载率+提高的广告支出回报
所面临的挑战
最大化所有渠道的营销效率
Transavia营销团队的目标是优化媒体在重新定位广告上的花费，腾出预算来投放新的广告。更具体地说，他们希望将目前的显示器重定向成本降低至少15-20%。在有限的展示预算和雄心勃勃的收入目标下，他们知道是时候在广告方式上变得更聪明、更有创意了。
他们的第二个挑战是在不影响利润的情况下增加客座率——在低成本市场，KPI一直处于压力之下。这意味着要想办法加大对表现不佳航班的宣传力度，同时减少对已经表现不错航班的广告投放。他们面临的主要技术挑战是在传统收入系统和营销渠道之间建立实时连接。
解决方案
优化媒体花费和最大的负载率
为了解决第一个挑战，Transavia首先将他们网站上的行为数据与他们的显示网络(DoubleClick和AppNexus)连接起来。Rela亚博竞彩APPy42平台将网站访客划分为9个实验组，并根据不同的竞价和频率上限规则，分别使用不同的重定向子策略来激活每个实验组。
对于他们的第二个目标，Transavia的营销团队开始将Relay42平台与他们的遗产收益管理系统集成。亚博竞彩APP该系统使用大量的数据(历史预订数据、当前事件、天气等)来根据世界上正在发生的事情调整票价。它还将每一次飞行绘制成一条曲线，以显示它是表现出色还是表现不佳。利用这些数据和曲线，Transavia现在能够设置触发器，减少或不显示曲线以上航班的显示广告，并利用节省下来的预算，加大对表现不佳航班的推动力度。
由于Relay42，第一个用例获得了巨大的成功。亚博竞彩APP相对于更低的成本，我们有了更多的转化率，这让大家都很高兴。
佩尔窝Engelsman 竞选战略家
佩尔窝Engelsman 竞选战略家
